ROLE
この仕事の役割
大手企業・成長企業に対するAI/DXテーマの新規提案から、案件化、プロジェクト推進までを一気通貫で担います。営業・コンサル・PMの中間のような立ち位置で、AICEの価値を自分の言葉で顧客に届けます。
WORK
業務内容
新規提案・事業開発
大手企業へのAI/DXテーマの新規提案。顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理を行います。
AI活用仮説の立案
業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説を立案し、提案書・構想資料・PoC企画書を作成します。
社内外との連携
社内AIエンジニア・PM・外部専門家との連携により、最適なソリューションを構築します。
リード開拓・現場伴走
展示会、紹介、ネットワークを通じたリード開拓・商談化。クライアント先での伴走、現場理解、要件化支援を行います。
SKILLS
身につく能力
AI領域の事業開発・ソリューション営業力
AI/DXをテーマにした新規提案から案件化まで、一気通貫の事業開発力が身につきます。
業界横断のドメイン知識
製造・建設・金融・医療など多様な業界の構造と課題を理解する力を磨けます。
経営層向け提案・合意形成スキル
CxOクラスとの対話を通じて、ビジネス課題をAI戦略に翻訳し合意形成する力が身につきます。
FIT
こんな方に向いています
- 顧客の曖昧な相談を整理し、論点に翻訳できる論点整理力をお持ちの方
- 社内外の関係者を巻き込み、自走でプロジェクトを前に進められる方
- 業界理解を深めることを厭わず、現場に入り込める方
WORKFLOW
業務の流れ
Step 1
リード開拓・商談化
展示会、紹介、ネットワークを通じて大手企業との接点を作り、商談につなげる
Step 2
課題整理・仮説立案
顧客ヒアリングを通じて業務課題を整理し、AI活用の仮説を立案する
Step 3
提案・PoC企画
提案書・構想資料・PoC企画書を作成し、社内エンジニア・PMと連携して推進する
Step 4
案件化・伴走
本開発・継続支援につながる中長期ロードマップを設計し、クライアント先で伴走する
AIで産業を変える。
その挑戦を、あなたと。
匠の技にAIの知を掛け合わせ、日本の産業を次のステージへ。
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